本文摘要：经过2018年全国整形市场一片哀鸿遍野，当前，泉州2019年整形市场早已转入发展回落。

经过2018年全国整形市场一片哀鸿遍野，当前，泉州2019年整形市场早已转入发展回落。就像曲线图上上升的状态，这是一个好的现象。然而，对泉州整形市场来说既是机遇也形似挑战。在此，我们必须更为贯彻的面临泉州市自身的行业和地理位置等因素，展开市场分析预测，也许更加具备指导意义。

泉州整形市场有三个特点：1、地理位置，泉州整形市场受到竞争断裂泉州市邻接的有福州、莆田、厦门、漳州、龙岩、三明，2018年年末全市常住人口870万人。从旅游优势来说，全年共计招待国内外游客6659.88万人次，比上年快速增长21.7%。但没资本，旅游+医美的比不过厦门；从整形医院来说泉州市的整形医院比较临市整形医院竞争断裂；从整形消费文化来说，2018年泉州人均可支配收益36088元。

但泉州整形还是涂了福州的光。这三方面都说明了泉州整形市场是受到其他市的断裂的。2、泉州整形市场发展时间也不晚，更有的大机构、品牌进驻泉州整形市场，不温不火，2017-2018年也是一样。在全国市场轰轰烈烈开业这两年，泉州也没开上多少家，比较都很理性。

泉州西华和泉州东大两大杨家品牌仍然都占有在前面早已20多年。可见，泉州市内整形医院间竞争也是相当大的，据不几乎统计资料，泉州整形美容市场现有合法医院、医院一共19家，其中而立医院3家，知名整形美容品牌机构2家（海峡连锁：泉州海峡医疗美容医院；美莱连锁品牌：泉州美莱华美整形美容医院、泉州丰泽美莱华美医疗美容门诊部、泉州脂管特医疗美容门诊部；）泉州市场月业绩大约是相似1个亿，以鼻子、眼睛消费为主。

著名医生有黄少明、沈文鑫、马松贵等年轻有为的医生。3、美莱、海峡、欧菲三大巨头进驻泉州整形市场随着2004年美莱、2008年海峡、2014年厦门欧菲也布局转入泉州，但没导致东大和西华的业绩下降，反而市场繁华了，业绩也过千万，比较之间品牌的很是白热化，业绩相差无几。

预示着新的品牌进驻，泉州老牌整形医院遇上了竞争，虽然泉州爱美消费者都较为理想，讨厌杨家品牌，杨家品牌也在服务上不断进步。而西施、阳光、黄氏等等由于没大资本投放，渐渐维持自己有利润就可以，平稳理性的发展。

从上面的泉州整形市场现状分析，总体来看2019年泉州整形市场竞争是很白热化的。至于哪个不会确认泉州整形的品牌地位，就看谁家逃跑策略解决办法——2019年，大家必须转变策略，调整管理、营销思路，突破倚赖“百度”的病症，焦点改向横向医美互联网、APP，打造出医生IP品牌等手段来拓客。横向医美互联网、APP横向医美互联网、APP不等同于以前的医美第三方平台，它直属互联网，更加偏向阿里巴巴的天猫。获取一个追给医院，让医院自己来经营。

这类平台渗透到到每一家医美医院、门诊部、医院，涵括的内容还包括自由选择爆品、建议主推项目、创建品牌等。现在消费者早已是很聪明的，消费能力与决策能力快速增长。仍然是医美小白鼠。以前消费者去医院，用什么玻尿酸和用什么设备几乎是医生给他们引荐的。

但是现在消费者的很多消费自由选择和消费决策，在去医院之前，也取得了大量的信息，他们对药品和器械更加拒绝半透明和公开发表。打造出医生IP品牌之前有别的文章中有提及，医院品牌与医生IP是并存的。

品牌差异里不出医生IP、医院CI（企业形象辨识）、实时国际设备、技术等方面多元化打造出的。所以，创立品牌是新的进医院或者医院存活并发展的首要工作，但这些年更加多的医院和医院由医生自己创立，或者由医生主导来建设和管理，医生们大自然不会侧重个人品牌的创建。

环绕医生展开IP打造出是一种趋势，只有这样才能才能去顺应和取得消费者的心智。这一块在打造出医生IP的时候对于医生各维度的顶层思维和设计是十分最重要的，可以让参予团队在接手打造出医生ip明确工作的时候，表达和解读更加具体，超过事半功倍的效益。这里面我佩了三个维度定位1、医生定位2、项目定位3、性格定位医生定位：也就是我们医生自己要找寻到自己的精准方向，并非通吃；其中关于医生项目，也就是我们部份数机构企划市场人员去纸盒的一个维度，按照全能型的纸盒方法，当然医生也要确认自己所擅长于的项目，这样才好有效地交流。

医生故事：有一定从医临床经验的医生，大都都是具有自己独有的故事。维度也十分多，但是我们找到：在医院宣传的时候，关于医生故事维度的挖出，是非常少的。

另外就是医生自己的学术定位：参与国内著名、国际著名的颇受欢迎会议，某个手术案例数量超过了一定数量，编写过很多专业文章和论文，学术的展现出是一个行业的接纳，一个消费者的接纳。项目定位：这主要针对机构来说，有层次，主打的项目对于欲美者来说是医院对这个项目的推崇程度。我们可以按照给有所不同医生项目纸盒，分为较低中高，三个档次的项目，也可以按照同一个医生，有所不同项目的分级。

对于医生来说，大都期望自己做到的项目是低客单的，但对于直客机构来说这或许很难已完成。医生的性格定位：是给到消费者的印象属性，这必要关于欲美者的体验感觉。比如医生颜值、交流能力、很细心、很淋漓尽致、匠心、够专业，医生除了技术还有其他嗜好，加深与消费者的距离感。

2018年全国整形市场的整体格局再次发生极大的变化，对IP综合价值的呈现出和理解是下降到一个系统化理解的层面。品牌是一点，IP是品牌的由点到线，由线到面，由面到体，这个“体”就是IP，甚至是超级IP。泉州2019年整形市场必须牢牢地逃跑这一全新的趋势，朝着横向医美互联网、APP，打造出医生IP品牌去发展才是共赢。在2019年的年底我们看结果说出，现在真为很差说道是哪个是领头羊。

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